As normas de precificação refletem a identidade de quem as criou. Na advocacia, essa identidade gera constrangimento em cobrar adequadamente — um problema que é cultural antes de ser econômico.
A inteligência artificial generativa pode se tornar tão comum e barata quanto energia elétrica. Se isso acontecer, escritórios presos a contratos caros com fornecedores especializados podem descobrir que pagam premium por algo disponível a custo marginal.
A IA está acelerando o declínio da hora faturável na advocacia. Mas a transição para modelos baseados em valor exige mais do que novas tabelas de preços — requer uma transformação operacional profunda que poucos escritórios estão preparados para enfrentar.
A pressão por receita e o medo de perder clientes frequentemente levam advogados a assumirem causas que não deveriam. Mas existe uma diferença entre ambição e irresponsabilidade. Entenda quando é hora de indicar um parceiro.
A busca incessante por novos clientes e mais receita mascara um problema fundamental: muitos escritórios crescem em volume, mas encolhem em lucratividade. A solução não está em adicionar, mas em eliminar.
Muitos advogados confundem objetivos com estratégia. Uma meta de receita aponta o destino, mas é a estratégia que torna esse destino possível. Entenda a diferença e como construir uma direção clara para seu escritório.